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勝てるビジネス 勝てるビジネスを作るうえで大事なこと。クリエイティブで勝負が決まる領域を選ぶこと。自分ができることをやる。 基準が曖昧な領域を選択するとよい。明確なコンセプトをクリエイティブで打ち出すことができれば商品は売れる。欲求が深い領域を選ぶこと。新しい事業に参入して勝率を高めたいのであれば買う側か少しだけ冒険したくなる市場を選ぶべきである。 解決されていない重大な悩みが存在している領域 を選ぶこと。 インサイトも突いている良いコンセプトを作るインサイトはそのお客様がまだ言語化できていなり本音を意味する。ほとんどの場合、自分の抱えている問題や本を言葉にすることができない。つまり言っていることと 本音が異なるということ。その人の本音に着目しないといけません。徹底的にヒアリングをすることが大事になります。 相手の発言を記録して、相手の本音に着目します。 本を見抜くためには、徹底的にヒアリングをすることが大事です。

強さの魅力を持つ 人はネガティブな意見をもらうと、頭の中で自分は悪くないと思い込みます。時間が経つにつれて徐々に冷静になります。最終的に受け入れます。 慣れた仕事ほど傲慢になってはいけない。自分は悪くないという思い込みは短期的に自分を 安心させたいだけです。指摘をされたら敵と見なすのではなく少しでも改善できる余地が あるかもしれないと考えるようにします。周りの人たちは自分に慣れています。ただ、さらに改善の余地はあります。耳の痛い話を、全て自分の責任だと捉えられるかどうかで人生を大きく分けます。

いい人である 人はストーリーに心を動かされることになります。掴みを作ったうえでのスタートしなければなりません。論理的思考力、文章、コミュニケーション力を磨き続けることが鍵である小手先のスキルを追い続けていても無意味です。本当に大事なのは人間力です。人間力を身につけるとはいつも一生懸命な良い人になることと言えます。当たり前のことをできる人という意味です挨拶、礼義、愚痴や人の悪口を一切言わない。いつも前向きに考える その場を盛り上げる 家払友人を大切にする。感謝を伝えられる、毎日誰よりも勉強している、早寝早起き

時間の使い方 サービスや商品はプロダクトライフサイクルがあり、いつか必ず滅びてしまう。誰もが長く続ける努力はするが、新しいことをしなければならない。時間を捻り出すためには、コミュニケーションの取り方と期待値調整が大事になる。全て文章ベースで仕事をすること。言った言わない問題を起こさないこと、受け身にならないことが大事になります。お客さんに満足してもらうためには、お客さんのお客さんに対してどのような価置を提供したいのか一緒に考えるようにします。お客さんよりも上の目線でその場を掌握することが大事です。なにをすればいいですかというスタンスで仕事をしていると永遠に時間を奪われます。どうしたらいいと思いますか？と聞かれる立場になるべきです。なにをしたらいいですか？としか言ってこない部下は、きちんと指示をしないとなにも仕事をしない人という認識になります。一方で自分で考えて仕事を進めてくれる期待感がある人にはきっと今の時間も仕事を進めてくれているだろうと安心できるので、指示をすることはないんです。うまく自分の時間を増やしている人は、自分が指示されたことだけを考えているわけではなく、プロジェクトに関わる全ての人たちが なにを考えているのか、どうしたいのかを全て想像して先手を打つことをします。それがうまいからこそ時間を奪われません。時間を増やしたら、あとはいつも言っているように試行回数も増やすだけです。竹くの人はまだできることがあります。ほとんどの人は大して努力をしていません。それにもかかわらず、どうすればよいか、経果がでるか、抜け出せるかと質問してきます。周りがどん引きするくらいアイデアを発想して取り組んでください。人と違う結果を得たり、現状を変えたいと思うのであれば常軌を逸した時間を過ごす必要があります。

うまくいかない時は 誰のどんな問題を解決するかを変えない限り根本的にサービスが変わることはない。粘り抜くことで絶対にうまくいくのであれば誰も苦労しない、考えるべきことは1%でも成功確率を上げることです。 さまざまなことを試しても結果が出ていないときは、試行するスピードを上げて手数を増やすことです。当然のことながら誰かどんな問題を解決する力を考える必要がある。そのうえでできることは全て試すことが大事です。自分の仕事に関わる全てのことを徹造的に改善するべきです。成功は改善の速さも異常なレベルまで上げることしか掴めないです。とにかくスピードを上げて試し続けます。結果が出るまで時間がかかるからこそ、忍耐力が求められます。 改善策で最速で実行し続けるためには計画を立てる必要がある。計画を立てて自身のメンタルを安定させる。自分は絶対にうまくいと信じて疑わないこと、挑戦とはうまくいかない、どうすればいいんだろうと考え続けることです。自分は挑戦を続けるんだ。それが美しい生き方だと思っているからこそどんな結果になったとしても挑戦していることになります。努力し続けることで必ず成功につながります。成果は生産性×投下時間である。経験しなければ見えない世界が存在します。成功までの道のりは緊張と緩和のバランスを保ち続ける、自分の中の考え方が変われば政変の結果は変わります。

人の話しを聞く できる限り相手の話を聞き取る訓練が必要になる。相手の言ってないことは絶対に書き加えない。聞き取れなかった部分は相手に質問する。議事を作る。人の指示を処理できない人は、人の話も聞いていません。聞き手が自分の解釈を勝手に加えてしまったり、誰が分からなくなったときにその場で質問できていなかったりします。人の話しを理解すると言っても難しい問題を理解するときと人の話も聞いているときは 全く別です。仕事における口頭のコミニケーションは取しい問題を解くときと同じようにスローで理解しなければなりません。理解レベルを高めるトレーニングは文書ベースで仕事をすること、相手の話を復唱することです。自分の中の理解力を高めるためにも繰り返していく必要があります。

取り組みかた 細かいところまで気にし過ぎる人は作業が遅くなる傾向があります。ただそのような人は後から伸びる可能性が高い。一方で物事を感覚で処理する人は、後から伸びにくい傾向があります。人には向き不向きがある。それでも、苦にならなり程度の能力は身につけておく必要があります。読む、書く、話す聞く考える自分を管理する。人生の成果のなかで、ワクワク感や高揚感をもって取り組むことが入手である。今日一日て考えると、ワクワク感が高まります。 目標を達成するには、責任感、やり抜く力が必要です。どんなことでも、誠意を尽くして次に進める。1つひとつを丁寧に仕上げる。 これを続けていれば、数年後には前向きに応援してくれます。人生でいちばん大事なことは今この瞬間を夢中で生きることです。それを長く続けること以外に大事なことはありません。その意思決定ができるのは自分だけである。自分が夢中に生きるための意思決定だけは、人のアドバイスを聞いてはいけません。挑戦し続けていれば、やがて突破口を聞いて、道のりが見えてくる。 市場価置はかけ算で決まる。特徴をだして発揮していけば、認められます。挑戦に失敗はつきものです。それでも私は、誰が何と言おうとワクワクする方向に人生を進めていきます。なぜならその挑戦は必ず次の挑戦につながりますし、年老いたときにあのとき挑戦して良かったと思えることを確信しているからです。

働きかた 大企業と中小企業では求められる能力が違う。仕事人生は長い、ずっと働くことになる。多くの人は仕事から逃れることはできない、上に立つ人との差は大きいと思いがちですがそんなことはありません。様々な実力と運が重なった結果なだけです。長い目でみると志の大きさや毎日の習慣が結果に跳ね返ります。正しい習慣を続けていればうまくいきます。当たり前のことを当たり前に続けていたら、結果はでます。

緊張感を感じる 人はある程度の緊張のもとで仕事をしなければパフォーマンスはあがらない。新しいことを進めるには、恐怖感がでて、あれもこれもしておかなければ、別のプランを考えておかないといけないと考える。組織のリーダーは仕事の速さにこだわらなければなりません。

whyで考える 最初のファンを獲得するには、Why を語らなければなりません。Whyとは世界観を意味します、また価置観、信念、生き様により選ばれます。 Whyへの共感は少しずつ温度を上げなければならない、相手の関心をひくところから始めよう。深掘りして真の目的、人生観を理解しなければなりません。